這兩個數據指標說出來特別沒有新意，因為什么都知道，如果這兩個數據指標不行，你做什么樣的搜索努力都是沒用的。他們是：轉化率和客單價。但是你知道為什么他們重要么？你知道應該怎么去優化他們么？
 
1. 為什么他們重要？
 
很簡單，其實一句話就可以搞定：這兩個指標決定了單個訪客的產出值。隨著電商環境的越發成熟，以前深耕于流量的運營思路已經會向深耕于產出去轉移。而決定產出的指標就是轉化率和客單價。這也是為什么個性化推薦流量匹配的越來越多的緣故。
 
2. 綜合的支付轉化率應該怎么去提升
 
我這里并沒有談到什么直通車轉化率、鉆展轉化率、淘客轉化率、搜索轉化率等等，這里面談到的思路是：你店鋪的綜合支付轉化率。因為這涉及的才是根本！
 
至于詳情頁的影響、產品本身是否符合市場需求、客服的影響等等，就不多說了，網上有很多講的。這里關鍵講一點：標題、首圖、詳情頁三者的關聯性，對于轉化率的影響。
 
因為對于消費者來講，其本質需求更多的都是通過搜索表現出來的，而這種搜索至少在z關鍵還是通過關鍵詞搜索來體現。
 
3. 全面提高客單價
 
其實關于“提高客單價”的重要性，你可以從搜索的一個變化趨勢上發現端倪：搜索關鍵詞，在綜合排序下，排在前面的不再像以前一樣，幾乎所有的寶貝都是高銷量寶貝。但現在，幾乎絕大多數類目都已經不是了。
 
其實這不難理解：對于搜索結果頁的每一個位置，都是稀缺的，也就是說這個位置給你了，肯定就無法再給別人了。所以，淘寶在展示產品的時候，從平臺的需求出發，肯定希望每一個位置都能創造更大的價值，或者說：能帶來z大的銷售額。那么這個銷售額你就會發現，取決于兩個因素：轉化率和客單價。如果你的銷量小，但是你的客單價高，也會給你很好的位置。
 
那應該怎么提高客單價呢？維度只有兩個：利用活動促銷、利用關聯銷售。其中活動促銷用的比較多的就是滿贈活動，但是滿贈怎么做呢？這里教大家一個設置價格的技巧，進而提高客單價的方法。
 
關聯銷售是提高客單價的另外一個利器，但是很多人的玩兒法實際上對提高客單價沒有什么太大的幫助。
 
對于推廣圖，我還想說一個好的推廣圖肯定是非常醒目的，所以z好是不要直接用供貨商提供的主圖。自己拿到圖之后z好自己優化修改一下。當然在處理圖片效果的同時，還要注意流量的精準。盡量簡潔、準確、z重要的是真實。
 
無論是哪里來的流量，一個店鋪銷售客服的能力也是決定轉化率的重要因素。我相信很多客戶現在都是喜歡花錢買服務，服務好了客戶花錢買東西也舒服。也可以積累一定的回頭率，可以大大提升店鋪的轉化率。
 
影響我們轉化率的因素也是有很多的，每一種產品可能都不一樣，也就不能一概http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/而論。